Années 80 et 90 : Evolution du marché

En 1981, le marché immobilier français est en crise à la suite de l'élection présidentielle de François Mitterrand.
Néanmoins, il avait choisi Gordes comme villégiature bien avant de devenir président, et cela va influencer la notoriété du village qui va connaître un essor inespéré. Les parisiens choisissent ce nouveau Sud comme destination privilégiée, bientôt suivis par les Suisses et les Américains. Le Luberon devient une destination branchée où se croisent des patrons de presse, des industriels, des hommes politiques et autres personnalités du show business. La région voit fleurir les constructions de propriétés d’agrément ainsi que les chantiers de rénovation d’envergure de fermes et autres mas locaux. Les créations de jardins paysagers luxuriants prospèrent également. Ainsi, l’adage « Quand le bâtiment va, tout va » n’a jamais été aussi vrai qu’à cette période. De nombreux événements culturels supplémentaires sont créés en divertissement de ces temps de loisirs ou de vacances, ce qui fait de la région entre Orange et Aix en Provence un paradis de festivals, rencontres et expositions.

La demande augmentant, le développement des agences s’accélère et Christian-Jacques ouvre des bureaux à la Tour d’Aigues pour couvrir le sud Luberon, puis à l’Isle-sur-la-Sorgue. Ce sont plus de 50 000 kms parcourus par an afin de rayonner largement jusqu’aux Alpes de Haute Provence et accompagner sa vingtaine de collaborateurs. Mais en 1991, la guerre du Golfe éclate et avec elle démarre une nouvelle crise immobilière. La stratégie de Christian-Jacques est alors de fermer les bureaux les plus éloignés pour se recentrer dans l'accompagnement de ses clients sur le marché immobilier local au détriment d'une gestion de réseau : « Il était également important pour moi de pas perdre l’âme de ce métier » confie-t-il.

Pendant cinq années environ, les ventes ralentissent énormément et les prix du marché baissent alors inexorablement. Il faudra attendre 1996 pour voir repartir l’activité sur un nouveau rythme. Attentif à cette reprise, Christian-Jacques recrute Nicolas Soumille, alors jeune diplômé d’une maîtrise en Droit, toujours présent à l'agence de nos jours. C'est aussi le moment où, toujours précurseur, il fera développer et mettre en place le premier site internet de l’agence.